Selama beberapa tahun terakhir, saya telah mengajukan beberapa pertanyaan sulit seperti:

Sekarang, saya terus mengajukan pertanyaan ini karena saya percaya bahwa pakar SEO, pemasar konten, pemasar media sosial, dan pengiklan digital dapat mempelajari beberapa pelajaran penting dari merek yang menghabiskan hingga $ 6,5 juta untuk tempat 30 detik selama “Permainan Besar. “

Dan dengan Super Bowl 2022 hanya beberapa hari lagi, bahkan Blog Resmi YouTube baru saja memposting “Bersiaplah untuk Super Bowl dengan YouTube AdBlitz. ”

Penulis Sadie Thoma, Direktur US Creative Works, mencatat:

“Menurut survei Kantar, ketika mengecualikan mereka yang tidak peduli dengan olahraga atau tidak berencana menonton Big Game, 72% menonton ulang setidaknya beberapa iklan sepak bola sebelum atau sesudah pertandingan.”

Heck, para penggemar itu bahkan dapat menonton teaser dan iklan pertama di saluran AdBlitz.

Misalnya, periksa iklan resmi game besar seperti “Perjalanan A Clydesdale | Budweiser Super Bowl 2022.”

https://www.youtube.com/watch?v=nPBxJ2yar-A

Atau, tonton iklan penuh aksi seperti “The Call | Pepsi Super Bowl LVI Halftime Show TRAILER RESMI.”

https://www.youtube.com/watch?v=h3NhX6-5mO0

Atau, lihat iklan komedi seperti “Pertanyaan pertama: Apakah Anda suka menabung? | Berbelanja dengan Madu. ”

Alih-alih memberi tahu Anda pendapat saya tentang iklan Super Bowl lagi tahun ini, saya memutuskan untuk bertanya Matt Voda (CEO OptiMine, advokat privasi konsumen dan pakar strategi pemasaran yang diakui secara nasional) jika dia ingin menjawab beberapa pertanyaan sulit, seperti “Mengapa beberapa merek menarik diri dari Super Bowl sementara yang lain memilih habis-habisan?” atau “Seberapa efektif iklan Super Bowl?”

Mengapa Matt?

Nah, dia menyarankan beberapa perusahaan terbesar di dunia termasuk Twitter, Bed Bath & Beyond, Overstock, Best Buy, Verizon, dan banyak lagi.

Dia dapat memberikan wawasan dunia nyata dari percakapan yang dia lakukan dengan kliennya seputar topik yang tepat ini.

Selain itu, sebagai CEO perusahaan perangkat lunak yang menyediakan atribusi lintas saluran berbasis cloud untuk pemasaran digital dan tradisional, dia tahu bagaimana merek yang berbeda dapat membuat keputusan yang sangat berbeda – atau memiliki jawaban yang sangat berbeda untuk pertanyaan ini.

Haruskah Kita Beriklan Di Super Bowl?

Berikut adalah pertanyaan saya dan tanggapannya.

Greg Jarboe: “Pemasar berasumsi bahwa setiap merek dapat mengevaluasi biaya dan manfaat iklan Super Bowl secara berbeda karena beberapa alasan – salah satunya adalah tujuan dan sasaran mereka untuk iklan Super Bowl mungkin berbeda. Apa yang harus ditanyakan oleh merek pada diri mereka sendiri dalam hal ini untuk menentukan apakah iklan Super Bowl layak atau tidak?”

Matt Voda: “Semuanya dimulai dengan strategi keseluruhan merek, dan kemudian memastikan bahwa tujuan pemasaran selaras dengan strategi itu.

Yang penting, bahkan mengingat biaya besar dari investasi iklan Super Bowl, itu harus diperiksa dalam rencana pemasaran yang lebih luas.

Dikatakan lebih sederhana, iklan Super Bowl tidak boleh menjadi ‘rencana’ sendiri.

Kemudian, pertanyaan akan mengikuti lebih alami tergantung pada strategi bisnis secara keseluruhan.

Jika sebuah bisnis memiliki peluang pangsa pasar yang signifikan tetapi tidak memiliki kesadaran merek untuk menumbuhkan pangsa, maka pertanyaan pemasaran yang wajar adalah, ‘Di mana kita dapat mendorong kesadaran terkuat dalam target pasar kita dengan paling efisien dan efektif?’

Melalui lensa ini, investasi Super Bowl mungkin atau mungkin bukan pilihan terbaik tergantung pada serangkaian alternatif. Tapi setidaknya pertanyaannya terkait dengan strategi bisnis.”

Bagaimana Analytics Mendorong Kesuksesan Iklan Super Bowl

Greg Jarboe: “Tidak semua iklan merek di Super Bowl akan memiliki analisis pemasaran yang canggih untuk mengukur kinerja iklan ini secara keseluruhan. Mengapa merek dengan analitik terbaik membuat keputusan yang lebih baik dan lebih tepat dari waktu ke waktu ketika harus membuat keputusan seperti beriklan di Super Bowl? ”

Matt Voda: “Berinvestasi di Super Bowl adalah tawaran yang sangat mahal.

Dilihat melalui lensa jangka panjang, merek yang memahami dampak sebenarnya dari investasi pemasaran mereka akan membuat keputusan yang lebih cerdas secara konsisten melalui banyak saluran pemasaran yang berbeda dalam jangka panjang.

Akibatnya, mereka akan lebih hemat biaya dengan investasi mereka dan akan mengembangkan bisnis dan profitabilitas mereka lebih dapat diprediksi dibandingkan dengan pesaing dengan kelemahan intelijen bisnis.

Super Bowl, keputusan sebesar itu, hanyalah bagian dari serangkaian keputusan pemasaran dan pembangunan bisnis yang dibuat oleh sebuah merek dan kualitas keputusan tersebut – seperti yang diinformasikan oleh analitik yang lebih baik – menghasilkan hasil yang lebih baik.

Merek yang lebih cerdas dan lebih terinformasi bersaing dengan lebih efektif dan menempatkan diri mereka pada posisi untuk menang.”

Mengadopsi Pendekatan Agile untuk Analytics

Greg Jarboe: “Mengukur dampak ekonomi dari iklan Super Bowl jauh berbeda, dan lebih sulit, membutuhkan generasi baru analitik pemasaran yang gesit. Apa yang termasuk ini dan mengapa itu penting? ”

Matt Voda: “Secara tradisional, merek hanya berfokus pada pengukuran jangkauan upaya periklanan mereka.

Misalnya, jika sebuah merek berusaha menjangkau audiens targetnya 4-6 kali selama jangka waktu tertentu dan ditentukan bahwa jangkauan ini telah tercapai, merek dapat menghitungnya sebagai ‘sukses’.

Tetapi Anda dapat dengan cepat melihat bahwa ini sepenuhnya mengabaikan dampak bisnis dari investasi. Merek modern juga akan berusaha memahami dampak ekonomi – metrik dolar keras – dari keputusan ini.

Tetapi bahkan itu tidak cukup.

Untuk beralih ke pendekatan analitik yang sepenuhnya modern dan gesit membutuhkan kecepatan, fleksibilitas, dan kemampuan untuk menjalankan ‘sprint’ lebih cepat untuk mendapatkan jawaban yang benar dengan paling cepat.

Pergeseran tangkas ini membutuhkan alat, teknologi, dan investasi yang tepat dalam pendekatan analitik yang dibangun untuk era modern.

Pendekatan analitik tradisional terlalu lambat, terlalu rapuh, dan memberikan jawaban yang terlambat untuk berdampak.”

Mengapa Merek Memilih Keluar dari Iklan Super Bowl?

Greg Jarboe: “Banyak merek yang telah memutuskan untuk keluar dari Super Bowl tahun ini mungkin telah menemukan cara untuk mencapai tujuan yang sama dengan menggunakan cara, saluran, dan pendekatan lain. Apa yang mungkin terlihat seperti ini? ”

Matt Voda: “Banyak dari mereka mungkin telah mengetahui bahwa ada pendekatan alternatif untuk mencapai tujuan yang sama; pendekatan yang tidak memerlukan premi investasi yang diwakili oleh Super Bowl.

Selain itu, merek yang cerdas telah menemukan cara untuk mengkooptasi acara pertandingan besar dengan kampanye mereka tanpa harus beriklan secara langsung selama pertandingan besar itu sendiri.

Untuk beberapa merek, ini berarti menggunakan saluran digital seperti sosial atau video untuk mendapatkan dampak yang sama. Ini memungkinkan mereka menargetkan audiens yang jauh lebih tepat sekaligus mengurangi tayangan terbuang yang disajikan kepada audiens di luar target mereka.

Super Bowl adalah senapan yang sangat besar. Kecuali Anda menjual produk dengan daya tarik konsumen yang sangat luas, itu bisa sangat tidak efisien untuk merek dengan kumpulan konsumen yang lebih sempit.”

Pikiran Perpisahan

Greg Jarboe: “Mengapa merek yang telah menjalankan iklan selama bertahun-tahun memutuskan untuk keluar kali ini? Dan mengapa merek memutuskan untuk kembali? ”

Matt Voda: “Sepertinya analitik mereka telah memberi mereka perspektif baru tentang keputusan ini.

Atau, dalam beberapa kasus, strategi bisnis merek mungkin telah bergeser dan ini menyebabkan mereka mengevaluasi keputusan ini melalui kacamata yang berbeda.”

Greg Jarboe: “Matt, izinkan saya mengajukan pertanyaan yang pernah ditanyakan sebelumnya: Apakah iklan Super Bowl setara dengan menyalakan uang api?”

Matt Voda: “Jika sebuah merek menghabiskan sebagian besar anggaran mereka untuk iklan Super Bowl, dan itu bukan bagian dari rencana pemasaran yang lebih komprehensif yang selaras dengan strategi bisnis, maka jawaban Magic 8-ball adalah: Semua tanda mengarah ke ya.”

Greg Jarboe: “Akhirnya, izinkan saya bertanya kepada Anda: Apakah iklan Super Bowl sepadan dengan uangnya atau apakah YouTube merupakan alternatif?”

Matt Voda: “Ini adalah masalah tujuan atau sasaran dan juga ada hubungannya dengan produk atau layanan perusahaan.

Untuk lebih banyak produk khusus yang menarik audiens yang lebih sempit, maka video digital merupakan alternatif yang menarik.”

Lebih banyak sumber daya:

Gambar Unggulan: Brocreative / Shutterstock