LinkedIn Sales Solutions hari ini mengumumkan serangkaian pembaruan untuk platform Sales Navigator, termasuk peningkatan pada pengalaman Pencarian, integrasi CRM, dan pengoptimalan beranda baru.

Fitur-fitur baru ini ditujukan untuk meningkatkan efisiensi bagi pengiklan dan penjual. Fitur akan diluncurkan sepanjang Q1 2022.

Sejak didirikan pada tahun 2017, Navigator Penjualan LinkedIn telah menjadi bagian penting dari saluran penjualan banyak organisasi.

Pengalaman Pencarian Navigator Penjualan LinkedIn yang Baru

Pembaruan pertama hadir dalam bentuk visualisasi yang lebih baik dalam pengalaman Penelusuran.

Saat Anda membuka bilah alat pencarian, Navigator Penjualan LinkedIn sekarang akan menampilkan semua filter yang tersedia.

Opsi tambahan yang akan ditampilkan termasuk “Markas Besar Perusahaan” dan “koneksi TeamLink of”.

Saat memfilter untuk audiens target Anda, hasilnya akan diperbarui secara real-time. Pembaruan ini membuat pencarian target audiens atau akun Anda lebih mudah dan tidak memakan waktu.

Kredit Gambar: LinkedIn.com, Februari 2022

Navigator Penjualan & Pembaruan Integrasi CRM

Peningkatan fitur kedua dari LinkedIn Sales Navigator adalah untuk pengguna Advanced Plus.

Sales Navigator sudah dapat menautkan ke sistem CRM Anda (melalui Microsoft Dynamics 365 dan Salesforce) untuk mengelola kontak. LinkedIn telah menambahkan alat baru untuk integrasi ini yang disebut daftar “Peluang Berisiko”.

Fitur ini memberikan laporan orang-orang yang telah meninggalkan peluang terbuka, langsung ke Sales Navigator.

Manfaat fitur ini membantu Anda memprioritaskan upaya Anda selama masa kritis, serta meningkatkan kualitas saluran Anda.

Kredit gambar: LinkedIn.com, Februari 2022

Kartu CRM yang disempurnakan adalah pembaruan lain untuk integrasi CRM. Kartu CRM yang disempurnakan ini ditambahkan ke Halaman Akun dan halaman Kontak, meminimalkan kebutuhan untuk beralih antar platform.

Anda dapat melihat informasi ini langsung ke Sales Navigator, dengan opsi untuk langsung mengklik CRM Anda.

Fitur Beranda Baru

Fitur terakhir yang diumumkan oleh LinkedIn adalah pembaruan pada Beranda baru, yang diluncurkan pada kuartal terakhir. Beranda adalah tambahan sambutan untuk tim penjualan yang menunjukkan wawasan khusus untuk akun utama.

LinkedIn telah memperbarui bagian Alerts Feed, Priority Accounts, dan menambahkan tab “Bookmarked Alerts” baru.

Kredit gambar: LinkedIn.com, Februari 2022

Dengan bagian Akun Prioritas, Anda dapat mengunggah akun yang paling penting bagi bisnis Anda. Misalnya, dengan begitu banyak orang yang berpindah-pindah perusahaan atau profesi, Anda dapat mengawasi saat pertumbuhan karyawan atau jumlah karyawan.

Ringkasan

Penjualan adalah pasar yang menantang saat ini dengan banyak tikungan dan pivot. Pengalaman Navigator Penjualan LinkedIn yang baru memberikan lebih banyak efisiensi kepada tim penjualan Anda.

Dengan mengurangi jumlah waktu pada target audiens dan meneliti serta memperdalam wawasan CRM Anda, tim Anda akan segera mencapai lebih banyak kesepakatan dalam waktu yang lebih singkat.

Lihat Repositori Catatan Rilis Sales Navigator LinkedIn untuk informasi lebih lanjut tentang ini dan pembaruan terkini lainnya.

Sumber: Tingkatkan Efisiensi Sehari-hari dengan Fitur Sales Navigator BaruLinkedIn

Gambar unggulan: Shutterstock / art.em.po