[ad_1]

Postingan ini disponsori oleh Penanda Besar. Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah milik sponsor.

Mencari strategi pemasaran yang benar-benar dapat:

  • Hasilkan prospek berkualitas lebih tinggi?
  • Perluas merek Anda ke audiens global?
  • Mendorong keterlibatan saat melakukan penelitian audiens?
  • Menciptakan loyalitas pelanggan?

Alihkan perhatian Anda ke webinar.

53% pemasar mengatakan webinar adalah format corong teratas yang menghasilkan prospek paling berkualitas tinggi.

Jika dilakukan dengan benar, webinar adalah senjata rahasia yang ampuh yang harus Anda tambahkan ke strategi pemasaran Anda di tahun 2022.

Anda akan mendapatkan kursus kilat ke salah satu jalan paling sukses untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Tapi pertama-tama, mari kita pelajari apa yang membuat seminar online ini begitu sukses.

Mengapa Anda Harus Menggunakan Webinar

Apa yang Anda peroleh dari menambahkan webinar ke strategi pemasaran Anda?

  • Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas langsung dengan audiens Anda. Melalui webinar, Anda dapat memberi audiens Anda informasi yang mereka butuhkan untuk memutuskan apakah akan mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan Anda. Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai sumber tepercaya bahkan sebelum audiens Anda perlu melakukan pembelian – dan melakukannya pada skala yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda.
  • Anda akan dapat menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi. Prospek berkualitas tinggi adalah individu yang sangat tertarik untuk melakukan pembelian. Mereka lebih cenderung melakukan tindakan panjang, seperti menonton webinar, sebelum melakukan pembelian, dan Anda ingin pembelian itu bersama Anda. Ketika mereka RSVP, Anda akan memiliki kemampuan untuk mengubahnya menjadi penjualan dengan cepat, meningkatkan ROI pemasaran Anda.
  • Anda dapat meningkatkan konversi secara real-time. Karena webinar bersifat interaktif, audiens dapat dengan mudah berkomunikasi dengan Anda melalui obrolan, jajak pendapat, dan Tanya Jawab, dan Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi di mana setiap prospek berada dalam perjalanan pembelian mereka.
  • Anda dapat memperluas merek Anda ke audiens global. Terutama jika Anda juga mempublikasikannya sesuai permintaan, webinar lebih dapat diakses secara luas oleh orang-orang dengan batasan waktu dan/atau geografis, yang memperluas audiens prospek potensial Anda.
  • Anda mendapatkan cara yang terukur untuk menghasilkan lebih banyak konten. Setiap webinar yang berhasil Anda selesaikan dapat membuat setidaknya 3 buah konten baru untuk situs Anda. Cukup ubah kontennya menjadi beberapa posting blog, konten yang dapat dibagikan, dan video.

Dengan menampilkan keahlian, otoritas, dan kepercayaan Anda dalam webinar yang sukses, Anda akan dapat menangkap ratusan prospek berkualitas tinggi yang kemungkinan akan melakukan pembelian dari bisnis Anda.

Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (EAT) tidak hanya terbatas pada SERP Google.

Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Dengan Webinar

Kunci sukses webinar yang dapat menarik prospek berkualitas tinggi dan meningkatkan ROI adalah visi yang matang, rencana pemasaran yang solid, dan strategi tindak lanjut yang ketat.

1. Identifikasi Audiens yang Ingin Anda Jangkau

Saat Anda mulai merencanakan webinar Anda, gunakan survei, riset online, perilaku pembelian sebelumnya, dan daftar pendaftaran Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang kebutuhan dan kekhawatiran pembeli ideal Anda.

Ini akan membantu Anda memahami persona pembeli yang Anda targetkan dengan konten Anda.

Semakin Anda memahami kebutuhan audiens, preferensi konten, dan perilaku pembelian, semakin Anda dapat menyesuaikan webinar dan penawaran Anda untuk kebutuhan mereka.

2. Nyatakan dengan Jelas Solusi Unik Webinar Anda

Bertanya pada diri sendiri:

  • Apa takeaways yang akan pemirsa Anda dapatkan dari sesi ini?
  • Jawaban atau solusi apa yang akan diberikan pemirsa dari webinar Anda?
  • Akankah mereka belajar bagaimana melakukan proses tertentu?
  • Akankah pembicara Anda memberikan wawasan kepada audiens Anda yang tidak dapat mereka temukan sendiri?
  • Maukah Anda memberi mereka selebaran atau templat yang bermanfaat?

Kemudian, pastikan mereka tidak bisa mendapatkan informasi itu di tempat lain.

Webinar Anda akan lebih berharga dan menarik bagi calon pendaftar.

Bila memungkinkan, dukung klaim Anda dengan bukti sosial, testimonial, dan biografi pembicara.

3. Rancang Halaman Arahan yang Menarik

Halaman arahan webinar Anda adalah “pintu depan” untuk formulir pendaftaran Anda.

Jika pintu depan terlihat usang atau tidak berfungsi dengan baik, tidak ada yang mau masuk.

Fungsionalitas halaman arahan Anda dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan acara Anda.

Jika desainnya tidak jelas atau kacau, atau salinannya tidak “menjual” proposisi nilai acara Anda, calon pendaftar mungkin kehilangan minat pada webinar Anda sebelum mendaftar.

Saat Anda membuat halaman arahan, pastikan bahwa:

  • Salinannya cocok dengan pesan di iklan media sosial dan undangan email Anda. Memiliki salinan yang berbeda dapat mengurangi RSVP.
  • Desainnya sesederhana mungkin dengan semua informasi yang relevan muncul sebelum pengguna harus menggulir.
  • Ini dioptimalkan untuk seluler dan dimuat dengan cepat di semua jenis perangkat.
  • Ini termasuk biografi untuk masing-masing presenter Anda.

4. Maksimalkan Jangkauan Anda – Tuan Rumah Bersama Mitra

Bayangkan Anda dapat melipatgandakan audiens Anda dalam semalam hanya dengan satu gerakan.

Kemitraan hosting memungkinkan hal ini.

Dengan menghosting webinar Anda dengan merek lain, Anda dapat menggandakan atau melipatgandakan audiens potensial Anda dengan sedikit tenaga ekstra.

Dari perspektif biaya-manfaat, ini adalah satu-satunya cara terbaik untuk mendapatkan prospek tambahan.

Berikut cara melakukannya:

  1. Temukan mitra dengan audiens yang serupa tetapi tidak identik dengan audiens Anda sendiri. Dengan cara ini, Anda dapat berbicara dengan orang baru yang kemungkinan besar akan tertarik dengan produk Anda. Misalnya, jika produk inti Anda adalah perangkat lunak manajemen proyek, Anda dapat mempertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan perangkat lunak komunikasi tempat kerja.
  2. Buat kit promosi untuk mitra acara Anda agar semua orang tetap di halaman yang sama. Saat mengajukan calon mitra, berikan mereka salinan, grafik, dan posting media sosial yang disarankan untuk mempromosikan webinar. Hal ini memungkinkan mereka untuk membantu memasarkan acara Anda dengan cara yang konsisten dengan merek Anda – dan juga menghemat waktu dan tenaga mereka.
  3. Lakukan uji coba platform webinar Anda. Menjelang webinar, jadwalkan sesi latihan dengan mitra Anda sehingga mereka tahu cara mengakses dan menggunakan platform. Kami menyarankan agar pasangan Anda menggunakan kamera dan mikrofon mereka, menjawab pertanyaan yang diajukan melalui fungsi obrolan platform, dan menggunakan fitur teknis apa pun yang akan mereka gunakan selama sesi langsung.

Pelajari cara menyelenggarakan webinar usaha patungan dengan praktik terbaik kami.

5. Sertakan Fitur Keterlibatan Di Webinar Anda

Apa yang membedakan webinar dari Ted Talks? Partisipasi dan interaksi audiens yang kuat.

Namun, seperti yang kita semua alami dalam dua tahun terakhir, jauh lebih sulit untuk terhubung dengan orang-orang secara virtual daripada di “kehidupan nyata”.

Tetapi Anda dapat memicu interaksi yang terasa lebih alami dan “nyata” dengan fitur keterlibatan berikut, yang semuanya dapat Anda temukan di platform webinar Anda:

  1. Obrolan publik: Jadikan sesi lebih terasa seperti percakapan dengan mendorong peserta untuk memberikan pertanyaan dan pemikiran di kotak obrolan. (Sst: Jika aktivitas mulai terhenti, minta moderator untuk mengajukan pertanyaan di kotak obrolan setiap 10-15 menit.)
  2. T&J: Peserta dapat mengajukan pertanyaan langsung kepada pemateri. Lebih baik lagi, tamu lain dapat memberikan suara positif atas pertanyaan yang ingin mereka jawab, sehingga penyaji dapat menjawab pertanyaan paling mendesak dari audiens terlebih dahulu. (Untuk sentuhan ekstra yang dipersonalisasi, Anda bahkan dapat meminta peserta mengirimkan video diri mereka sendiri yang menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini.)
  3. Jajak Pendapat: Gunakan polling untuk mengukur pengalaman audiens sebelumnya dengan topik tersebut, lalu sesuaikan presentasi dengan kebutuhan tersebut.

6. Memasukkan Penawaran Pop-Up Dalam Webinar Untuk Mendorong Lalu Lintas & Penjualan

Selama proses RSVP, Anda telah mengumpulkan data prospek Anda untuk dipasarkan kepada mereka nanti.

Bagaimana jika prospek siap untuk dipasarkan selama webinar Anda?

Tangkap prospek impuls yang ingin membeli atau memesan demo selama sesi dengan menambahkan penawaran sembulan di dalam webinar Anda:

  1. Pada 40 menit ke dalam sesi, tambahkan penawaran pop-up berwarna cerah yang terpusat di dalam ruang webinar Anda.
  2. Buat penawaran seputar langkah berikutnya yang paling relevan, seperti demo atau produk tertentu untuk dibeli.
  3. Setel pop-up untuk dibuka di tab baru, sehingga prospek Anda dapat berkonversi tanpa meninggalkan ruang webinar.

Dibandingkan dengan fitur webinar lainnya, penawaran pop-up sangat efektif dalam menghasilkan bisnis karena mendorong pemirsa Anda untuk segera bertindak sesuai minat mereka.

7. Pastikan Webinar Anda Tersedia Sesuai Permintaan

Hampir setengah dari semua peserta webinar tonton di kemudian hari, jadi pastikan Anda menarik kenyamanan menonton konten on-demand.

Fitur ini tidak hanya membuat prospek Anda senang, tetapi juga membantu Anda membuat konten mendatang yang membantu pendaftar yang tertarik untuk terus menemukan Anda berminggu-minggu atau berbulan-bulan setelah acara berakhir.

Anda dapat membuat saluran prospek baru yang terus diperbarui sambil memberi diri Anda waktu untuk membuat webinar berikutnya.

Ingin menyelenggarakan webinar yang menarik, acara virtual, dan acara gabungan?

BigMarker siap membantu: Jadwalkan demo untuk memulai.


Kredit Gambar

Gambar Unggulan: Gambar oleh BigMarker. Digunakan dengan izin.



[ad_2]

Penting dibaca: Tool Artikel Terbaik dan Keyword Allintitle serta Tips SEO Pageone

By admin

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *