Tidak heran pelanggan B2B – seperti seluruh dunia – menemukannya saat mereka mencari produk dan layanan online.

nyatanya, 87% Perusahaan B2B sedang dikonversi ke mesin pencari untuk konten baru.

Jika audiens target Anda adalah pembeli B2B biasa, Anda harus ditampilkan di halaman hasil mesin pencari (SERP) yang relevan.

Meskipun SEO pasti memberi Anda tampilan halaman, iklan Google adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran organik Anda – terutama dengan hasil yang paling kompetitif.

Tantangan dalam Periklanan B2B

Ada banyak kendala yang dihadapi pemasar saat menyiapkan dan mengoptimalkan kampanye B2B Google Ads.

Pertama-tama, kata kunci B2B mahal karena ukuran kompetisinya.

Selain itu, pasar dalam negeri (biasanya B2B) memiliki volume pencarian yang lebih rendah untuk sebagian besar kata kunci mereka.

Menggabungkannya dengan data konversi rendah, dan algoritme Google mungkin tidak memiliki cukup data untuk ‘dipelajari’.

Selain itu, karena sebagian besar produk dan layanan B2B memiliki siklus penjualan yang panjang, mungkin sulit untuk menautkan dampak nyata Google Ad ke laba Anda.

9 Tips untuk Meningkatkan Kampanye Iklan Google B2B

Jika Anda ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, menciptakan kesadaran merek, menambahkan prospek, atau meluncurkan produk baru, kiat-kiat ini akan membantu Kampanye Periklanan Google berdiri di depan audiens yang tepat dan mencapai hasil yang diinginkan.

1. Berburu Kata Kunci Goldlox

Akses ke kata kunci “Goldilocks”; Artinya, mereka tidak mahal tetapi masih memiliki volume pencarian yang cukup.

Berikut caranya:

• Cari tema kata kunci yang luas, Tapi tidak terlalu lebar, untuk menghasilkan banyak trafik. Gunakan alat perencanaan kata kunci untuk mengekstrak kata kunci. Telusuri kata-kata dengan istilah penelusuran bulanan rata-rata yang wajar, lalu periksa seberapa kompetitif kata-kata tersebut dan tawaran yang lebih rendah dan lebih tinggi. Anda mungkin memiliki kata kunci yang sempurna tetapi jika terlalu mahal akan menguras anggaran Anda dan menghambat keberlanjutan kampanye Anda.
• Pertimbangkan kata kunci saat memilih kata kunci Anda. Google menghargai ide, jadi pastikan untuk menghindari ambiguitas dan fokus pada siapa yang menggunakan kata kunci ini dalam pencarian mereka.
• Buat beberapa daftar kata kunci. Meskipun beberapa daftar kata kunci menyarankan bahwa 20-30 kata kunci harus disertakan dalam grup iklan, hal ini dapat membuat anggaran harian berjalan lebih cepat dan tidak diperlukan jika kata kunci Anda dirancang dengan baik. Faktanya, lima kata kunci yang dipilih dengan baik dalam daftar itu bagus.

2. Tonton kontesnya

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk melakukan analisis kompetitif untuk menentukan jenis istilah pencarian yang digunakan pesaing Anda.

Dengan cara ini, Anda lebih memahami persaingan dan opsi Anda dan menangkap istilah pencarian mereka dalam tawaran yang Anda targetkan.

3. Tahu kapan baik menjadi negatif

Kata kunci negatif penting untuk meningkatkan iklan Google Anda untuk kampanye B2B.

bagaimana? Cegah iklan Anda dilihat (dan diklik) oleh orang-orang di luar audiens target Anda.

Anda juga ingin memastikan iklan Anda hanya terlihat oleh lokasi Anda di industri.

Misalnya, jika Anda menawarkan asuransi kesehatan, kata kunci negatif Anda mungkin produk asuransi lain yang menghabiskan anggaran Anda, seperti asuransi komersial, asuransi jiwa, asuransi mobil, dll.

Ada juga daftar kata kunci negatif yang umum digunakan untuk membantu pemasar B2B menghindari klik yang tidak bermoral oleh investor, investor, dan pencari informasi.

Ini termasuk pekerjaan, pekerjaan, pekerjaan, magang, freelance, pengalaman kerja, gaji, terjemahan, contoh, apa, pelatihan, desain grafis, asosiasi, studi dan banyak lagi.

4. Coba lagi dan lagi

Seperti semua hal pemasaran digital, mencoba mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda sama dengan belajar. Pengujian antara menggabungkan dan membagi kampanye memberikan informasi tambahan tentang algoritme Google.

Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat cara mengonfigurasi pengujian A / B yang menguntungkan untuk keberhasilan PPC.

5. Bagi audiens Anda, sesuaikan audiens Anda

Maksimalkan ide kustom Anda berdasarkan situs web dan istilah penelusuran di Google Display, Discovery, dan YouTube.

Hal ini memungkinkan iklan Anda menjangkau sekelompok pengguna yang mencari kata kunci yang relevan dengan Anda dan memberikan peluang bagi kampanye Anda untuk mengerjakan media yang lebih murah.

6. Tahan dan tukarkan kembali

Cara lain untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web Anda adalah dengan menggunakan beberapa kata kunci yang mahal.

Kemudian tempatkan mereka dengan harga yang lebih terjangkau (seperti Google Display, Kampanye Berulang) untuk perwakilan belanja online.

7. Sesuaikan halaman arahan dengan benar

Setelah banyak upaya untuk mengoptimalkan kampanye iklan Google Anda, sayang sekali kehilangan klik yang diperoleh dengan susah payah dan prospek potensial karena halaman arahan yang dirancang dengan buruk.

Investasikan pada halaman arahan unik yang relevan dengan permintaan pencarian pengguna, meyakinkan, menginspirasi, dan hanya dengan satu panggilan tindakan.

Jika Anda memiliki beberapa kampanye untuk beberapa produk atau layanan, masing-masing harus memiliki laman landas uniknya sendiri. Dengan kata lain, jangan kirimkan klik Anda ke beranda Anda!

8. Biarkan kualitas pensil menjadi panduan Anda

Setelah Anda mengatur kampanye Anda dengan kata kunci yang dipilih dengan cermat dan pemimpin Anda akan datang, penting untuk memeriksa kualitas Anda dengan setiap kata kunci.

Jika jelas bahwa pemimpin berkualitas lebih baik berasal dari kunci A daripada Kunci B, Anda dapat dengan yakin memusatkan perhatian, iklan, dan kata kunci tambahan pada tema kunci A.

Ini akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke arah yang benar.

9. Data saya

Saat mengukur ROI, penting untuk menggunakan penautan data untuk mengetahui lebih lanjut apakah kampanye Anda memberikan nilai tambah, daripada hanya berfokus pada apa yang disediakan Google Ads untuk kampanye Anda.

Jika Anda melihat peningkatan umum dalam konversi setelah kampanye Anda beberapa minggu kemudian, Anda dapat mengatakan bahwa ini karena upaya Anda di Google Ad.

Ringkasan

Saya ingin mengatakan bahwa membuat Iklan Google berfungsi untuk pensil B2B adalah tugas satu ukuran untuk semua!

Tetapi setelah Anda menyiapkan kampanye Iklan Google B2B ke mesin hasil, Anda harus terus mengelola akun Anda.

Tinjau kampanye Anda secara teratur dan gunakan rasio klik, data konversi, klik-tayang, dan iklan berperforma terbaik untuk terus mengoptimalkan kampanye dan anggaran Anda.

Ketika Anda melakukan ini, Anda akan berhasil mendukung tujuan pemasaran B2B Anda secara keseluruhan.

Lebih banyak sumber daya

Gambar Unggulan SFIO CRACHO / Shutterstock