Kertas putih adalah salah satu alat terpenting bagi pemasar B2B, tetapi mereka harus memberikan informasi spesifik untuk memastikan pertukaran informasi.

Bagaimanapun, pemimpin memberikan nama, alamat, dan informasi demografis mereka ke properti gratis mereka.

Jika halaman arahan tidak cukup dihargai, ini akan mencegah pemimpin naik.

Wikipedia B2B menjelaskan kertas putih sebagai berikut:

“… Makalah menggunakan fakta yang dipilih dan argumen logis untuk membangun kasus yang cocok untuk perusahaan yang mendukung dokumen tersebut.

Bagi saya, ini adalah arti yang sebenarnya karena white paper tidak hanya menginformasikan audiens tetapi juga mempresentasikan brand mereka dengan baik.

Tidak seperti artikel jurnalistik op-ed dan bahkan bersponsor, mereka adalah konten editorial yang mempromosikan komentar.

Perbedaan utama dari kertas putih adalah bahwa ia mentransmisikan kekuatan ke kedalaman penelitian – dan itu harus cukup berharga untuk menggantikan pensil itu.

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 10 konsep kertas putih kreatif yang menonjol di umpan media sosial, buletin email, dan iklan program untuk menyampaikan maksud Anda dengan audiens B2B Anda.

1. Instruksi yang ditulis oleh Anggota C-Suite

Dengan ide ini, Anda akan menggabungkan manajemen pemikiran dengan tingkat detail yang diperlukan pada kertas putih untuk membentuk komentar di ruang Anda.

Ini bukan dokumen tatap muka, ini ditulis oleh anggota C-suite seperti CEO atau Chief Technology Officer (CTO).

Ini sering mencakup isu-isu yang paling penting dalam industri Anda.

Untuk C-suite yang sibuk, ghostwriting sering kali merupakan pilihan paling efektif selama memiliki suara dan ide yang tepat.

Suara pribadi merekalah yang membuat kertas putih ini menonjol, yang merupakan tanda komunikasi dan kepercayaan.

Cantumkan informasi kontak penulis di bagian bawah sehingga pembaca dapat dengan mudah terhubung dengan ide atau komentar mereka.

2. Buku putih dengan hasil survei

Memilih audiens Anda adalah cara yang bagus untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Lagi pula, orang-orang di industri Anda ingin tahu apa yang dipikirkan pembuat keputusan lain di wilayah mereka, sehingga mereka sering kali membutuhkan informasi yang dapat diandalkan dari survei.

Anda dapat melakukan survei sendiri (atau menyewa penyedia survei untuk mendapatkan wawasan dari audiens Anda.

Ini bisa berupa perilaku pembeli, perspektif industri, atau ide untuk tantangan besar dan bagaimana menyelesaikannya.

Buat kertas putih berdasarkan informasi ini tetapi dengan ide-ide ini dan saran ahli tentang apa artinya bagi industri Anda.

Jenis konten ini menempatkan merek Anda sebagai otoritas, yang pada gilirannya berfungsi sebagai magnet pemandu untuk janji-janji kualitas di atas meja.

3. Prakiraan untuk kuartal berikutnya (atau tahun fiskal)

Selama kuartal baru, tim pemasaran dan penjualan ditekan untuk mengembangkan strategi guna meningkatkan (atau memulihkan) produktivitas jalur pipa.

Oleh karena itu, buku putih prakiraan memberikan panduan yang berguna bagi para profesional ini untuk merumuskan strategi mereka.

Perkiraan ini dapat didasarkan pada informasi tentang tren, tagar, dan wawancara dengan pengambil keputusan di industri tentang apa yang diharapkan dalam beberapa bulan mendatang.

4. Persepsi dari penelitian akademis

Secara global, para sarjana menerbitkan penelitian yang bermanfaat untuk audiens Anda, yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten yang bermanfaat dan andal.

Hanya perlu melihat situs web makalah ilmiah seperti JSTOR dan sebagainya lainnya Dengan kata kunci yang terkait dengan lokasi Anda.

Dan jika Anda ingin mendapatkan yang lokal, hubungi universitas regional Anda untuk penelitian guna memicu ide kertas putih Anda.

Jangan lupa untuk berterima kasih kepada penulis. Setelah Anda menjadi sukarelawan, mereka dapat disajikan dalam video atau webinar, yang pada gilirannya meningkatkan nilai dan kredibilitas wawasan Anda.

5. Buku putih “Antihero”

Jika ada hukum di sarang Anda yang dianggap sebagai standar emas tetapi Anda yakin ada ruang untuk perbaikan (atau salah) maka Anda memiliki peluang bagus untuk mencetak kertas putih “antihero”.

Ann Anti hero Ini Menantang Konvensi Distrik – dan dalam hal ini adalah buku putih dengan ide-ide mengejutkan yang mengundang pembaca untuk memikirkan opsi-opsi baru.

Namun, berhati-hatilah karena konten yang berani ini dapat rusak jika melakukan kesalahan di sisi kehati-hatian.

Pastikan Anda mendukung argumen Anda dengan memberikan bukti yang memadai mengapa aturan tertentu dilanggar, dan jika berhasil, mereka akan membuka jalan bagi praktik baru (atau setidaknya diskusi yang bermanfaat) di industri Anda.

Jika buku putih anti-pahlawan Anda diubah menjadi konten virus yang mempromosikan merek pribadi atau bisnis Anda.

6. Ajaran yang terlupakan

Tokoh-tokoh sejarah sering dilupakan karena warisan mereka dianggap remeh atau, belakangan ini, up-to-date.

Jika Anda memiliki buku-buku pemikiran kuno yang menjadi contoh sempurna tentang bagaimana perusahaan Anda saat ini, Anda dapat menyajikan ide-ide mereka sebagai “pelajaran yang terlupakan” kepada pembaca Anda sebagai panduan.

Misalnya, dalam hal teknologi, pionir suka Tim Burners-Lee (Ilmuwan komputer Inggris yang dikenal sebagai pencipta World Wide Web)

7. Panduan Referensi Ahli

Panduan Referensi adalah sumber perjalanan yang komprehensif bagi seorang profesional untuk dengan cepat menemukan apa yang mereka butuhkan untuk pekerjaan itu.

Ini harus mencakup dasar-dasar dan mencakup ikhtisar salah satu fungsi utama peran dengan bacaan lebih lanjut.

Rekomendasi termasuk perkenalan untuk pemula, deskripsi aktivitas utama yang terlibat, FAQ singkat dan tip masukan untuk pengembangan profesional (buku, kursus, sertifikat).

Jenis kertas putih ini sulit untuk diproduksi, tetapi dapat menjadi sumber yang berharga bagi audiens Anda, terutama mereka yang baru memulai.

contoh ,Saku Insinyur MekanikIni adalah panduan umum untuk pemula dan insinyur tingkat lanjut untuk berkonsultasi dengan simbol, rumus, bagan referensi, dan komponen.

Sejak buku tersebut diterbitkan pada tahun 1990, telah diperbarui tiga kali untuk mengikuti perkembangan teknologi terkini.

Namun, strukturnya tetap sama, yang memastikan akses mudah ke jenis konten ini.

8. Ringkasan studi kasus

Jika Anda memiliki studi kasus terkait, mengapa tidak mengemasnya dalam satu lembar kertas putih?

‘5 Studi Kasus [Product] Untuk UKM Kesehatan ‘adalah contoh hipotetis ringkasan setiap studi kasus dengan gambaran umum hasil.

Hal ini memungkinkan studi kasus Anda lebih diberi tanda baca dan lebih mudah dibuat jika Anda sudah memiliki konten aslinya.

9. Pelajaran dari tren masa lalu

Ide kertas putih ini terinspirasi oleh pelajaran dari tahun lalu.

Namun, ini didasarkan pada pemahaman tentang tren daripada ide-ide pencipta industri Anda.

Meskipun dapat dikatakan bahwa tren tidak dapat diprediksi, denominator umum dari buku putih ini adalah perspektif baru dan tak terduga bagi pemirsa.

Dengan kata lain, tren menghentikan kebisingan.

Jadi, jika Anda mengumpulkan tren tempat masa lalu, Anda akan mengerti mengapa mereka begitu dihormati dan unik oleh audiens Anda.

Anda dapat mencetak apa yang Anda pelajari di selembar kertas, seperti ‘Pelajaran dari 20 Besar Tren Perhotelan’ 2020 ‘.

10. Buku Putih Pasar Umum

Dengan usaha patungan, Anda bermitra dengan perusahaan lain untuk memulai properti dan berbagi pemimpin yang diciptakan.

Berkolaborasi dengan merek otoritas tidak hanya dapat meningkatkan nilai layanan Anda, tetapi juga mengurangi beban kerja tim Anda.

Misalnya, jika Anda ingin membuka buku putih tentang teknologi pendidikan, mengapa tidak berdagang dengan merek yang berbeda (tetapi tidak kompetitif)?

Dengan pemasaran bersama, Anda dapat menggandakan aksesibilitas Anda dengan menerbitkan properti di saluran yang lebih eksklusif dan menggunakan anggaran media berbayar.

Oleh karena itu, pemenang mengambil semua yang memungkinkan tim pemasaran memilih pemimpin yang paling memenuhi syarat untuk organisasi mereka.

Perkiraan akhir

Seringkali tidak cukup hanya memilih ide kertas putih yang tepat.

Berikut adalah empat masalah tambahan untuk memastikannya sebagai alat pembuatan prospek partisipatif.

Tetap singkat, tetapi jangan melewatkan konten

Audiens Anda akan membaca buku putih Anda secara akurat untuk pengetahuan mendalam mereka, tetapi ini tidak berarti merenungkan informasi yang tidak perlu.

Hanya karena Anda dapat menghasilkan prospek tidak berarti Anda dapat menggunakan satu artikel untuk PDF multi-halaman.

Kertas putih tidak harus sepadat sumber ilmiah, melainkan artikel panjang tentang topik yang menarik.

Mereka bisa menjadi alat pemecahan masalah (sebagai panduan referensi) atau hanya menunjukkan hasil.

Yang perlu Anda pertimbangkan saat membuat white paper adalah keterbacaan, yang dapat ditingkatkan dengan memberikan ringkasan, indeks, subdivisi, dan detail.

Sertakan informasi sebanyak yang diperlukan untuk membantu pembaca memahami topik.

Tetap terhubung dengan tim kepemimpinan organisasi Anda

Apakah Anda seorang freelancer atau penulis konten, berbicara dengan pemimpin Anda (atau klien) sangat penting untuk membuat konten kepemimpinan yang melibatkan audiens Anda.

Ini juga membantu merangsang kreativitas, yang seringkali diperlukan untuk menghasilkan konten dasar yang diperlukan untuk diskusi yang menarik.

Dengan cara ini, para pemimpin dapat mengantisipasi permintaan pasar dengan lebih baik daripada hanya membuat konten berdasarkan metrik CRM dan SEO.

Jangan meniru yang sudah ada

Jika Anda membaca buku putih dari pesaing dan berpikir, “Wow, kita bisa melakukannya,” maka jangan lakukan itu!

Banyak perusahaan jatuh ke dalam perangkap menyalin dan menempel merek lain.

Alih-alih, analisis apa yang membuat konten hebat dan fitur mana yang berlaku untuk merek Anda.

Kemudian, Anda akan siap untuk membuat kertas putih baru dengan informasi yang lebih baik yang dapat melampaui kesuksesan pesaing Anda.

Pertemuan kompetisi

Sebagai kertas putih anti-pahlawan dari daftar ini, presentasi yang tidak terduga dapat membuat kertas putih Anda menonjol.

Dan mengingat sikap itu mencegah Anda menerbitkan run-of-the-mills karena alasan kreatif di balik keadaan industri Anda.

Ingatlah bahwa kekerasan bekerja paling baik, jadi jangan bereaksi berlebihan terhadap ini.

Lebih banyak sumber daya

Layar gambar unggulan SkyPics Studio / Shutterstock